欧E[OEEO]公司简介-服装店学会这些经营方法

发布时间:2020-09-20 01:25:32浏览次数:140次

01

产品的独特性

很多服装店的特色就是自己经营的的产品,“货卖独一家”是可以赚钱的关键秘诀。经营服装店要做到自己的服装在一定区域内要是独特的。

比如说,在同一个服装城里,自己的服装要有自己的特色,不光是款式,也包括性价比等其他指标;或者在同一条步行街上,自己的服装要有自己的特色。做到这样,就可以避免同质化竞争导致的价格恶战。

02

关注顾客的真实需要

顾客是服装店生存和发展的根本。店铺的特色一定要从顾客的实际需要出发,服装店只有了解顾客的需要,才能让他们满意。

开服装店,要做到把自己看成是顾客的朋友,站在顾客的角度将心比心,同时倾听顾客的声音,集思广益,全方位地去了解顾客的真正需要。可以说,了解顾客是开店的“第一步”。

03

把握潜在的服装销售良机

很多时候,生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。服装店在平时要善于选择适当时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时间,这样在销售上就方便了。很多销售案例里,爆款服装的产生就源于服装店主能够及时把握潜在的销售良机,先发制人。

借助“明星带货”的力量,很多明星同款的衣服在网上热卖就是一个鲜明的案例。再如,世界杯期间,加入世界杯元素的服装也被抢购。这些商机的把握总是先入者赢得利润,后觉者跟风时也难以吃上一口“蛋糕”了。

04

用服务追求合理的利润

经营特色服装店目的就是追求合理的利润,开服装店,目的就是赚钱。不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客,而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中,取出一部分再投资到整体事业中,以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。

经营特色就是避免同质化竞争,在市场竞争中,有不少商家争占市场,也热衷于打“麻雀战”。

别人经营特色服装销售红火,很快,大街上同样的特色服装店开业,循环下去,特色服装店遍地都是,就没有什么特色可言了。服装店不能简单地尾随,千篇一律,一窝蜂搞一种经营模式,要避免“麻雀战”。